Создаётся российский аналог АлиЭкспресс и eBay для экспорта отечественных товаров за рубеж

Идея «русской Алибабы» — экспортной площадки, на базе которой будет осуществляться экспорт российских товаров за рубеж, приобрела в последнее время большую популярность. Обсуждение вариантов развития такого проекта ведётся на площадке Минэкономразвития и участники рынка e-commerce один за другим предлагают себя в качестве платформы для реализации такого проекта.

Концепция и идея отечественной торговой площадки

Согласно обнародованному документу, Минэкономразвития подготовило и направило на рассмотрение правительству РФ проект создания в России русской Alibaba, ориентированного на экспорт товаров, произведённых на территории страны. При этом россияне смогут приобретать продукцию отечественных предприятий и поставщиков на создающейся площадке, используя для этого самый простой и доступный способ — сеть интернет. Развитие интернет торговли, по мнению экспертов, требуется государству для улучшения финансово-экономических показателей, «просевших» на фоне введенных Западом санкций. Сокращение покупательской способности, спровоцированной ослаблением курса национальной валюты по отношению к иностранным, негативно отразилось на темпах роста экономики. Когда именно начнётся создание российского онлайн магазина по аналогии с проектом AliExpress, представители ведомства пока не говорят.

Создаваемую площадку хотят интегрировать с китайскими АлиЭкспресс и JD.com, а также американскими Amazon и eBay. Документ под названием «Электронная торговля как драйвер развития деятельности субъектов малого и среднего предпринимательства на внутренних и внешних рынках» описывает создание «единой среды экспортера», объединяющей «продвиженческие, таможенные, логистические, информационные, платёжные, кредитные, страховые и иные сервисы, необходимые для реализации товаров посредством электронной торговли на экспорт и внутри страны». Между тем есть риск, что проект будет чрезмерно зарегулирован и превратится в кормушку для вполне определённых финансовых структур, а товары, выставленные на продажу будут неконкурентоспособны.

При этом в основе концепции лежит создание компании агрегатора, которая станет «одним окном» для выхода российских товаров на мировые рынки. В качестве примера таких компаний авторы документа называют Яндекс.Маркет, Юлмарт и Wikimart. Предполагается, что формированием пула экспортёров займётся Российский экспортный центр (РЭЦ), который также будет участвовать в стандартизации и сертификации товаров, перед тем как направлять экспортёров к агрегатору. В рамках инициативы ведомство рассчитывает сформировать в России единую среду для экспортёров, выпускающих конкурентную продукцию, способную обеспечить хорошие позиции на зарубежных рынках. Ключевым направлением для экспорта, если судить по текущей ситуации в международной интернет торговле, станет ближнее зарубежье — Восточная Европа и Скандинавия.

В документе говорится, что для принятия и исполнения заказов, оплаты и отправки товаров экспортёры будут использовать личный кабинет на сайте агрегатора. Средства, полученные от продажи продукции, будут поступать на банковский счёт агрегатора. Имея доступ к кабинету, экспортёр получит возможность кредитной, страховой и гарантийной поддержки организаций, которые подключит площадка. Авторы концепции предлагают обязать площадку при заключении договора с экспортёром «аккумулировать страховой взнос», который может понадобиться для урегулирования споров с покупателями-иностранцами. Зарегистрировавшийся на новой площадке экспортёр освобождается от валютного и налогового контроля, интернет площадка сама будет выполнять эту функцию. Предполагается, что она также будет оказывать кредитную, страховую и гарантийную поддержку покупателей. Также ожидается, что экспортёров избавят от прямого участия в спорах. При этом для разрешения возможных споров предлагается создать площадку по примеру AliExpress. На самом деле, как это обычно бывает в России, всевозможные процедуры регистрации, сертификации, лицензирования и контроля создадут благодатную почву для коррупции, что в итоге скажется на ценах и понизит конкурентоспособность российских товаров.

Руководитель сервиса Яндекс.Маркет Павел Алешин сказал, что площадка может быть использована для экспорта товаров за рубеж так же, как сейчас используется магазинами для продаж внутри России. При этом он подчеркнул, что в данный момент важно проработать удобные для бизнеса механизмы экспорта. По заявлению представителей компании Яндекс, ориентированный сегодня исключительно на внутренний рынок продукт разработчиков легко сможет расшириться и за его пределы. При этом разработчики трезво оценивают ситуацию, и готовы рассмотреть предложение о создании независимой площадки, ориентированной только на экспорт за пределы Российской Федерации. Появление аналога AliExpress в России обеспечит возможность отработки экспортных механизмов, включая улучшения в вопросе доставки произведенных в РФ товаров иностранным покупателям. Это, в свою очередь, поможет серьёзно снизить стоимость доставки корреспонденции «Почтой России» за рубеж, пока существенно превышающую аналогичные услуги зарубежных почтовых компаний.

В пресс-службе Юлмарта сообщили, что компания готова «стать стратегическим партнёром государства по созданию и развитию глобальной инфраструктуры для торговли российскими товарами на мировом рынке». При этом собеседник затруднился дать оценку инвестиций в проект, сославшись на то, что компания подключилась к нему не так давно.

Гендиректор Wikimart Андрей Кленин заявил, что поддерживает инициативу Минэкономразвития, и согласился с тем, что надо разрабатывать единую систему экспортёра. «Это, безусловно, потребует серьезных инвестиций со стороны участников проекта. Также потребуется помощь в подключении всех компаний, которые обладают экспортным потенциалом. При наличии определенного административного ресурса это решить можно», — сказал он.

Кто претендует на звание «русской Алибабы»

Проект гендиректора Тувинской энергетической промышленной корпорации Руслана Байсарова (название пока неизвестно). Изначально идея «русской Алибабы» принадлежит Байсарову, который направил письмо с описанием проекта в аппарат премьер-министра Дмитрия Медведева, Минэкономразвития, Минфин и Минкомсвязи. Проект получил положительную оценку Владимира Путина. Судя по последующим интервью Байсарова, он предполагает, что в рамках проекта будет некая система российских инкубаторов. Проекты будут находится в «огромном здании» — офисном центре Prezident Plaza (190 тыс. кв. м). В нём «посадят всех желающих» и будут «фигачить как огромная швейная машинка». Байсаров не уточнял, как конкретно будет устроен его проект и кто будет в нём участвовать, единственным преимуществом здесь является то, что пока он стал единственным начинанием в этой сфере и получил официальное одобрение руководства страны. В данный момент на сайте проекта стоит «заглушка» и о каком-то его дальнейшем развитии пока ничего не сообщалось.

JD.com заявил о своей готовности выступить в качестве площадки для экспорта российских товаров. Как заявлял тогдашний глава российского офиса компании Алекс Васильев, компания могла бы обеспечивать помощь в страховании товаров, обеспечении механизмов их возврата, компенсации издержек и так далее. JD.com обладает большим опытом в налаживании трансграничной торговли, в том числе он может обеспечить российским производителям доступ на китайский рынок, где компания является одним из крупнейших игроков в сфере электронной торговли. В марте 2016 года был подписан договор о сотрудничестве между JD.com и ВЭБ. В рамках данного партнёрства JD.com будет торговать широким ассортиментом товаров, в том числе продуктами питания. В частности участники проекта готовы закупить первую партию камчатского краба — до 500 тысяч штук. С российской стороны проект будет развивать подконтрольный ВЭБу Российский экспортный центр (РЭЦ). В частности РЭЦ готов поддерживать экспортёров кредитами и страховать их риски.

Ассоциация компаний интернет торговли объявила, что готова создать агрегатор для экспорта российских товаров на базе сайта акции «Киберпонедельник». С помощью участников АКИТ, на которых по собственным оценкам ассоциации приходится около 40% рынка внутренних интернет продаж, ассоциация уже собрала на своём сайте десятки тысяч товаров, произведённых в РФ. В качестве процессингового центра экспортного агрегатора готова выступить компания «Яндекс.Деньги». Наличие партнёрского процессингового центра важно при торговле с Китаем, который ведёт расчеты через национальные платёжные системы. Логистическим оператором агрегатора «Киберпонедельник» может стать Почта России. Эксперты АКИТ составили список российских товаров, которые могли бы продаваться за рубеж в рамках проекта по созданию «русской Алибабы». В списке оказалось «несколько десятков тысяч товаров», в частности продукция производителя мебели «Ангстрем», ювелирных компаний «Садко», «Русское золото арт», «Бронницкий Ювелир», оптика «Линзмастер», книги издательства «Росмэн», фототовары «Сивма», бытовая техника «Эврика», детское питание «Агуша», товары для путешествий «Экспедиция», а также ряд российских брендов одежды и обуви.

Проект Юлмарта: компания создает e-commerce-платформу c общероссийской сетью логистических центров. По словам представителя ритейлера, проект позволит производителям и продавцам рекламировать и поставлять свои товары во все страны мира. Письмо с концепцией проекта за авторством председателя совдира компании Дмитрия Костыгина направлено в аппарат правительства в марте 2016 года. Как уточнил представитель «Юлмарта», со стороны государства компания ожидает помощь в договоренностях с федеральными логистическим оператором (Почта России), помощь в договоренностях с финансово-платежной системой (Сбербанк), упрощённый и ускоренный таможенный режим на вывоз товаров и льготные налоговые режимы для российских поставщиков и производителей, которые оперируют по данной схеме.

Юлмарт, по словам его представителей, — единственная частная отечественная интернет компания, обладающая собственной логистической сетью. В качестве своих преимуществ в Юлмарте называют уникальный формат сети, а также опыт сотрудничества Юлмарта с государственными структурами, которые «могут стать основой для создания суверенного российского онлайн гиганта, способного конкурировать с такими мировыми сервисами, как Alibaba и Amazon». Проект анонсирован 15 апреля 2016 года, о его развитии пока ничего не известно.

Что об этом думают отраслевые специалисты

Создатель Wikimart отдельно прокомментировал идею “русского Alibaba” не вполне цензурными словами. Максим Фалдин, основатель и в прошлом гендиректор Wikimart, поделился своим мнением по поводу запуска “Российской Алибабы”. Бизнесмен считает, что такой проект “не взлетит”, поскольку при поддержке государства он попадает в категорию проектов бессмысленных и беспощадных. Не все формулировки, которые использовал бизнесмен в личном блоге, можно воспроизвести в публичном пространстве. Если же по сути, то тремя главными проблемами национальных проектов, он считает неблагонадежных подрядчиков, воровство и безалаберность.

“Как русский бунт. Они не просто никому не нужны, у них вообще нет шансов состояться. В них даже распилить ничего не получится! Чистый про*б…”, – написал в своем блоге Фалдин. “Матрёшки, валенки, мед и оленьи рога – вот топ-товары “российской Алибабы”, – прикинул весь возможный ассортимент Фалдин. Он напомнил участникам российского e-commerce, что в нашей стране производится не так много хороших товаров. 99.5% продающихся на электронных площадках – импортные, просто потому, что зарубежные аналоги гораздо лучше той продукции, которую выпускают отечественные компании. “С точки зрения международной торговли модель российской экономики крайне проста: мы экспортируем нефть и газ, и импортируем все остальное, – продолжил бизнесмен. – Еще в 19 веке экономист Давид Рикардо показал, что странам надо заниматься своим делом. Если у России геополитическая судьба быть ресурсно-экспортирующей экономикой, не нужно пытаться это изменить. Не получится, гравитацию не обманешь”.

Досталось от Фалдина и российским чиновникам. По мнению предпринимателя, государство не нужно бизнесу. “В смысле пенсионерам, ментам и таким же чиновникам из других стран они нужны, а бизнесу – нет. Мы строим бизнесы без них, их главная задача – нам не мешать. А они все стараются помочь, инициируя мертворожденные проекты. Господа чиновники – не надо! Если бизнес не состоялся без вашего участия, значит тому есть причина – он просто не нужен!” – обратился Фалдин.

Часть отраслевых экспертов также считают, что проект заведомо обречён на провал и на самом деле никому не нужен. Так, к примеру, президент Евросети Александр Малис сказал, что «вопрос экспортной площадки — это самый последний вопрос, который нужно решать на тему увеличения экспорта из России», а основатель компании Wikimart, руководитель проекта LittleGENTRYS Максим Фалдин утверждает, что эта идея в принципе не реализуема тем боле при участии государства, которое способно погубить даже самый перспективный проект. Планы по созданию «русской Алибабы» — это то же самое, что идея создать Силиконовую долину в Подмосковье или пригласить отдыхать людей, проживающих в Тайланде или на Лазурном берегу, отдыхать на курорт под Костромой, считает Фалдин.

Другие рыночные эксперты менее категоричны. Так аналитик DataInsight Борис Овчинников напоминает, что в мире уже было реализовано несколько аналогичных проектов с участием государства, например tradekorea.com в Южной Корее, и они все оказались маловостребованы. По статистике SimilarWeb, у tradekorea.com менее 400 тысяч посещений в месяц, притом 65% просматривает только 1 страницу — то есть заинтересованность попадающей на портал аудитории низкая. С другой стороны, платформа, облегчающая выход на крупнейшие мировые площадки, включая Alibaba, Aliexpress, Amazon, eBay и т. д., может быть востребована — и даже эффективна и успешна, если это не будет реализовано в формате приказной монополии. В России существует более 200 тысяч мелких и средних онлайн продавцов, и если им будет легко пробовать экспортные продажи, то тысячи попробуют, и сотни за счёт зарубежных рынков могут получить хорошую и полезную прибавку к своим доходам, резюмирует Овчинников.

Алексей Петровский, главный аналитик Price.ru (Rambler&Co), попытался примерно оценить возможные затраты на создание российской экспортной площадки. Если крупный зарубежный игрок из маркетплейсов захочет выйти на российский рынок с целью занятия аудиторной доли, сравнимой с топ-10 игроков его затраты на маркетинг на этапе продвижения составят 800−900 млн рублей за предположительный минимальный период в 9 месяцев. Это более 90 млн рублей в месяц затрат на маркетинг и формирование собственной клиентской базы. Естественно, что одними затратами на маркетинговые коммуникации не ограничивается, не говоря уж о сложностях с ёмкостями привычных аудиторных каналов. Если анализировать обратную ситуацию — т.е. разворачивание собственного проекта с российскими товарами за рубежом — то такому российскому игроку придётся столкнутся с жесточайшей конкуренцией на рынках, опережающих в развитии Россию на 5−7 лет. Затраты только в этом канале возрастают кратно и даже на порядок, считает Петровский.

Экс-директор JD.com в России Алекс Васильев (автор одного из проектов «Русской Алибабы») считает, хорошей идеей создание платформы, которая бы позволила всем небольшим производителям через простой и понятный интерфейс на русском языке выложить свои товары для продажи на крупнейших мировых площадках, а затем, посредством этого же интерфейса, подготовить заказ к отправке, наклеить лейбл и сдать в ближайшем почтовом отделении.

Президент АКИТ Алексей Федоров говорит, что оптимальным было бы создание независимой от конкретного бизнеса площадки, например, проекта такой профильной ассоциации, как АКИТ, в которую уже входят крупнейшие российские частные компании. Можно было бы создать хозяйствующий субъект, в котором государству в лице Российского Экспортного Центра будет принадлежать, например, блокирующий пакет, а остальные акции — отраслевой ассоциации. Создание агрегатора с нуля потребует не менее года, в то же время в России есть уже созданные платформы, которые можно адаптировать для решения подобных задач. Например, есть действующий маркетплейс Ассоциации компаний интернет торговли, отмечает директор ABK China Services Иван Синицын. Частично этим объясняется скепсис, с которым многие ритейлеры и эксперты рынка восприняли новость. Консолидация всех сервисных функций на единой платформе может привести к снижению конкуренции между сервисными компаниями. От этого в конечном счёте могут пострадать экспортёры малого и среднего предпринимательства, предупреждает он.

“Крайне велика вероятность, что успех этого проекта будет сравним с судьбой других государственных инициатив в области ИТ, самый яркий пример – поисковая система Спутник, на которую был потрачен немалый бюджет, но проект так и не “взлетел”. Шанс у так называемого “русского Alibaba” будет только в том случае, если его будет реализовывать коммерческая структура с экспертизой в этой области, пониманием отрасли, – отмечает Алексей Банников, генеральный директор группы компаний Фотосклад.ру. По его мнению, поддержка от государства нужна будет не на словах, как у нас часто бывает, а на деле – в частности, необходима либерализация законодательства по экспорту продукции. Лучше всего под реализацию такого масштабного проекта подходит Яндекс.Маркет, заключает Банников.

В своем послании Федеральному Собранию Владимир Путин сказал, что в роли экспортной площадки должны выступать крупнейшие частные российские компании. В принципе, под это определение попадают и Яндекс.Маркет, и «Юлмарт», и Ozon.ru, и «Эльдорадо», и любой другой крупный игрок рынка электронной коммерции. Мы считаем, что на рынке может одновременно существовать и несколько проектов, поддерживающих экспорт российской продукции. Не стоит складывать «все яйца в одну корзину» и объявлять какую-то компанию единственной официальной экспортной площадкой. Руководитель Яндекс.Маркета Павел Алешин уверен, что сейчас гораздо важнее проработать удобные для бизнеса механизмы экспорта. Если экономические условия будут такими, что экспорт будет целесообразен, то абсолютно неважно, будет это одна площадка или несколько, считает он.

Текущее состояние рынка электронной торговли в России

В начале февраля 2016 года в Китае заработала первая российско-китайская интернет площадка электронной коммерции для продажи продукции из России — металлопродукции, оборудования, продуктов питания, меховых изделий, товаров народных промыслов и т.д. Площадка организована харбинской компанией “Иутянься”, сообщается на сайте Минэкономразвития. По замыслу инициаторов проекта она должна стать информационной платформой для сделок оптовой и розничной торговли с расчётами в денежной или бартерной форме в онлайн режиме.

В день «Всемирного фестиваля шопинга», который прошел 11 ноября прошлого года, китайский интернет гигант AliExpress, входящий в группу Alibaba и являющийся самым популярным в РФ, начал продавать российские товары. По словам директора по развитию АлиЭкспресс в России и СНГ и генерального директора компании Alibaba.com (RU) Марка Завадского, AliExpress начинает сотрудничать с российскими интернет магазинами и реселлерами иностранных брендов в день «Всемирного фестиваля шопинга». Товары из РФ были размещены в подпроекте с названием АлиЭкспрессs Молл. От основной площадки магазина он отличается ориентированностью на более платёжеспособных покупателей. Завадский отметил, что компания хочет привлечь более «дорогую» аудиторию, внимание которой по разным причинам ранее не смогла на себя обратить. Первоначально российских продавцоы будут подключать к торговой площадке вручную, но не исключено, что дальше они смогут присоединяться к ней автоматически. Стоит отметить, что до этого на площадке AliExpress продавались в основном китайские товары.

Зарубежные компании начали задумываться о поставках товаров из России, в первую очередь продуктов питания, не из соображений экологичности, а из-за падения рубля, в результате которого себестоимость производства и стоимость российских товаров сейчас значительно ниже, чем в Европе. Так, шведская торговая сеть IKEA открыла в России производство своей продукции, часть которой будет поставляться за рубеж, а французская сеть магазинов Ашан объявила о скором запуске поставок в Италию 16 наименований конфет и шоколада, произведённых в России под собственными торговыми марками.

Одновременно с разработкой проекта “российского Alibaba” в России шла борьба с покупками в заграничных интернет магазинах. Советник российского президента по интернету Герман Клименко предлагал поднять размер пошлин на заграничные интернет покупки и призывал россиян вовсе не отовариваться в Alibaba, чтобы не лишать работы российских производителей: “Если вы покупаете за 36 рублей проводочек в Alibaba, вы оставляете своего соседа без работы. Купили ещё раз – оставили свою маму без работы”, – объяснил он.

По данным Минэкомразвития, в настоящее время в России работают 5,6 млн. субъектов малого и среднего бизнеса. Из них лишь 0,28% (около 16 тыс.) экспортируют товары за рубеж. При этом объем российского экспорта составляет около $497,8 млрд., а размер рынка интернет торговли в 2015 году составил 650 млрд. рублей (рост на 16% в рублях и падение на 28% в долларах). В декабре 2015 года президент России Владимир Путин в своем послании к Федеральному собранию заявил о необходимости создать проектный офис, одной из задач которого станет поддержка «российских частных компаний в сфере электронной торговли, чтобы российские товары поставлялись через интернет во все страны мира». Президент поручил «рассмотреть и поддержать» идею о «создании внутренней инфраструктуры электронной торговли», которая должна позволить «любому производителю качественной продукции» из России «выйти на мировые рынки», «найти своего клиента» и «конкурировать в любой точке мира». Срок исполнения поручения президента по электронной торговле – до 1 июля 2016 года.

#ЯндексМаркет #ТоварыИзКитая #ПочтаРоссии #АКИТ #Киберпонедельник #Сбербанк #ЕбейНаРусском